Mehrdad Khairi bu yılın başlarında Büyük Toronto Bölgesi’ndeki hayalindeki evi satın aldığında büyük bir ikramiye aldı: yaklaşık 35.000 dolar. Bu, emlakçısıyla yaptığı nakit geri ödeme anlaşması yoluyla pazarladığı bir faydaydı.
Khairy, ilgilerini çeken ilanların çoğunu nasıl bulduklarını anlatırken, “Eşim ve ben işin çoğunu hallettik” dedi. “Günümüzde House Sigma ve MLS gibi pek çok çevrimiçi araç varken… [agents] “Aslında muhtemelen daha azını yapıyorlar.”
Temsilcisi, evi satın almasına yardımcı olmak için hâlâ satış fiyatının yüzde 2,5’u kadar komisyon alıyordu, ancak ücretin yaklaşık dörtte üçünü Khairy’ye verdi. Bu, ev alıcılarının son birkaç yılda ev fiyatlarıyla birlikte artan komisyonları geri çekmesiyle daha yaygın hale gelebilecek bir uygulama.
“Yani, birkaç yüz bin dolar değerindeki bir evin yüzde 2,5’u, bir milyon dolar değerindeki bir evin yüzde 2,5’inden çok farklı.”
Rolleri değiştir
Kanada’da ev satıcısı, evin satın alınmasına ve satılmasına yardımcı oldukları için genellikle işlemin her iki tarafındaki emlakçılara bir komisyon öder. Bazı acenteler, ev alıcılarına, toplam satın alma fiyatında bir tür indirim görevi gören nakit iadesi indirimi sunmaya isteklidir.
İndirim miktarı, üzerinde anlaşılan yüzdeye ve nihai satın alma fiyatına bağlıdır. Ortalama bir evin şu anda 1 milyon dolardan fazla fiyata satıldığı Vancouver ve Toronto’da ise nakit geri ödeme anlaşması önemli miktarda tasarruf sağlayabilir.
Aracı kurum Gusto ile çalışan Alex Kvitnitsky, komisyonunun yüzde 50’ye kadarını müşterilere veriyor. “Bu, arazi transfer vergisinin maliyetini dengelemek için kullanabileceğiniz paradır, yasal maliyetleri dengeleyebilirsiniz, yenilemeye ayırabilirsiniz” dedi.
Kvitnitsky, teşvikin daha fazla iş getirmeye yardımcı olduğunu düşünüyor. Müşterilerinin ilk kez ev alacaklardan yatırımcılara kadar geniş bir yelpazede yer aldığını ve kendisine geldiklerinde genellikle sürecin çok ilerisinde olduklarını söyledi.
Gayrimenkul sektörü değiştikçe ücretlerinin de değiştiğini söyledi.
“Alıcılar artık çok akıllı. Sürecin bir parçası olmak istiyorlar. Yani kendi araştırmalarını yapıyorlar. Kendi mülklerini arıyorlar.”
Dönüşüm endüstrisi
Emlak komisyon oranları ülke genelinde değişiklik göstermektedir. Ancak pek çok ev alıcısının fark etmediği şey, bunların endüstri standartlarına göre geliştiği ve sabit olmadığıdır.
British Columbia Üniversitesi’nde emlak ve strateji alanında doçent olan Tom Davidoff, nakit geri ödeme indirimlerinin tüketici dostu olduğunu söyledi. “Komiteler çok zengin ve bu konuların müzakere edilmesinin iyi bir şey olduğunu düşünüyorum” dedi.
Kanada’daki emlakçıların çoğu nakit iadesi yapmakta özgürdür; Kanada Emlak Birliği Davranış Kuralları, komisyon oranlarının “yalnızca hizmetleri sağlayanların tercihi” olduğunu belirtir.
Ancak bazıları bu uygulamayı küçümseyerek daha düşük ücretlerin daha kötü hizmete yol açabileceğini söylüyor.
Kanada’da ev fiyatları artmaya devam ederken bazı alıcılar, satış öncesi işlerin çoğunu yapan müşterilere nakit iadesi sunan emlakçılardan büyük çekler alıyor.
Davidoff, bu direnişin kendini koruma amaçlı olup olmadığını merak ettiğini söyledi. Komisyon oranları ne kadar sık müzakere edilirse, uygulamanın yeni bir endüstri normu haline gelme ihtimalinin de o kadar yüksek olduğunu söyledi.
Ancak Davidoff, komisyoncuların güncelliğini yitirdiğine inanmıyor ve iyi acentelerin anlaşmaya değer katabileceğini söylüyor.
Nakit iadesi sunan bir acenteyi kullanmak isteyen ev alıcıları için gerekli özenin gösterilmesinin önemli olduğunu söyledi.
“Lastiklere tekme attığınızdan emin olun” dedi. “Geçtiğimiz yıl kaç işlem yaptıklarını kontrol etmek istiyorum. Eğer bu kadar tecrübeleri varsa bunda yanlış bir şey olduğunu düşünmüyorum.”
Büyüyen iş
GTA’da çalışan 26 yaşındaki emlakçı Mike Chu, yaklaşık iki yıl önce Robin Hood Properties’i kurdu. 5.000 ABD Doları tutarında sabit bir ücretin yanı sıra görüntüleme başına 35 ABD Doları ve görüntüleme başına 100 ABD Doları tutarında bir ücret almaktadır. Bu maliyetleri çıkardıktan sonra komisyonun geri kalanını müşteriye iade eder. “Biz çok rahatız ve alıcı odaklıyız… sizin için mülk aramıyoruz” dedi.
El değmeden yaklaşımın herkes için doğru olmayabileceğini söyledi. Zhou, “Yeterli zamanı olmayan veya biraz daha yaşlı ve teknoloji konusunda o kadar tecrübeli olmayan bazı insanlar var” dedi.
Jenny Korotky, Ontario, Barrie’de bir ipotek acentesidir ve sektör hakkındaki bilgisi, kendisine nakit iadesi indirimi sunan bir acenteyi kullanırken kendisini rahat hissetmesini sağlar. Kendi araştırmasını yaparak süreci hızlı ve kolay hale getirdiğini ve herhangi bir nakit iadesi sözleşmesinin yazılı olarak yapılmasını tavsiye ettiğini söyledi.
“Satın almalarımızdan birinde yaklaşık 20.000 $ tasarruf ettik ve yakın zamanda satın aldığımız bir diğer satın alma da bir apartman dairesiydi, yani sadece 6.000 $’a mal oldu. Ama demek istediğim, 6.000 $ hala çok para” dedi.
Khairy ayrıca para iadesi aracısını kullanmaktan pişman olmadığını da söyledi.
“Bu, muhtemelen yapacağınız en büyük satın almadır, bu nedenle bunun farkında olmak da yararlı olabilir. Eğer arka uçta komisyondan biraz tasarruf edebilirseniz, bu yararlı olur.”